10:20

Как подобрать оптимальную формулу зарплаты менеджеров продаж?

 

Любой руководитель ищет пути мотивации сотрудников, в том числе материальной.  Ему  необходимо подобрать оптимальную формулу зарплаты не для абстрактных, а вполне конкретных менеджеров продаж.

Прежде всего ответьте на вопрос  

Какая формула будет мотивировать менеджера эффективно работать?

Очевидно, та, в которой обязательно будет присутствовать зависимость от результатов труда. Т.е. премия, процент.

Мотивирует ли оклад (ставка) к эффективной работе? Нет, но …. Ответим на второй вопрос.

Какая формула зарплаты будет конкурентоспособной, т.е. мотивировать сотрудника на работу  в компании?

И здесь ответом будет, как правило, оклад в качестве составляющей формулы зарплаты.

Большинство людей хочет стабильности, уверенности в завтрашнем дне. И эту уверенность  создает постоянная составляющая зарплаты – оклад.

В результате сегодня на рынке труда Украины конкурентная формула зарплаты менеджера продаж состоит из оклада (1000 – 1500 грн.) и % (500 – 1500 грн.). На мой взгляд данная формула не мотивирует менеджера работать с полной самоотдачей, приводит к безынициативности и уравниловке.

Оптимальная формула зарплаты менеджера продаж не должна включать постоянную составляющую, только %.

А как же конкурентоспособность формулы? Кто захочет работать на таких условиях? Не уйдут ли менеджеры в другие компании?

Да, уйдут. Да, не захотят. Если …

Менеджерам не объяснили преимущества работы на процент.  А преимущество только одно – возможность получать  гораздо больше при тех же объемах продаж. За «стабильность» нужно платить.  И платят за нее сами менеджеры, зачастую не понимая этого.  Потому что любой собственник, беря на себя определенные риски, перекладывает их в конечном итоге опять-таки на сотрудников. Покажите менеджерам  на примерах их зарплату , рассчитанную по разным формулам. Эффективный менеджер явно будет проигрывать в деньгах при наличии оклада. А неэффективный? ….. А зачем он вам?

А как быть с молодыми, не опытными менеджерами? Зачастую считают, что оклад поможет молодому специалисту адаптироваться, поддержит ….

Категорически против подобной практики.  Специфика работы менеджеров продаж вынуждает проводить жесткий отбор. Хорошим продавцом может стать только настойчивый, энергичный, целеустремленный, коммуникабельный человек.  Выбирайте таких, создавайте им условия для эффективной работы, не скупитесь на процент и вы получите максимальные продажи.
Категория: Статьи | Просмотров: 2433 | Добавил: trening | Теги: бизнес тренеры
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]