20:32

Я знаю достаточно много компаний, которые самостоятельно занимаются подбором и обучением менеджеров по продажам, считая это эффективным и недорогим способом привлечения новых сотрудников. Попробуем разобраться, сколько денег компания тратит на подбор, адаптацию и обучение менеджера по продажам. Для выполнения этой работы компании потребуются, как минимум, менеджер по персоналу и опытный специалист по продажам. Соответственно, компания несет расходы на их зарплату, снижается уровень продаж специалиста. А какова эффективность этой работы? Средний уровень менеджера по персоналу не позволяет ему с минимальной долей риска сделать профессиональный отбор по ключевым компетенциям претендентов. Специалист по продажам, как правило, оказывается плохим учителем. В итоге, большой отсев, текучка, низкое качество обучения. Как говорят, жадный платит дважды. А наши расчеты показывают, что даже трижды. Работая с одной из крупных донецких компаний, я столкнулся с крайним вариантом данного подхода. На 50 сотрудников в компании работает 2 менеджера по персоналу, 2 корпоративных тренера. Создан учебный центр, в котором отвлекаются от продаж 7 лучших менеджеров по продажам. Результат – высокая текучка, низкие уровни продаж. А руководство компании продолжает наращивать мощь учебного центра, гипертрофически растут неэффективные расходы. Сами понимаете, к каким последствиям приведут компанию подобные эксперименты в условиях кризиса.

Где же выход?

Доверьте работу профессионалам и получите гарантированный результат.

Да, но даже самый лучший профессионал не знает нашей специфики? Конечно, не знает. При необходимости он с минимальным отрывом от основной работы задействует ваших опытных продавцов. Главное, он знает как научить, как мотивировать, как создать боевой дух и как эффективно продавать.

Донецкий тренинг-центр деловой активности реализует долгосрочные программы сотрудничества, направленные на формирование эффективной команды сотрудников (рекрутинг, обучение, тренинги, мотивация, развитие).

Успех с нами!!!

Категория: Статьи | Просмотров: 3921 | Добавил: trening | Теги: тренинги по продажам, тренинги киев
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]