Записки бегом.

Не помню где прочитал, воспоминания об оплате работы приказчиков в магазинах периода царской России. Приказчик закупал у хозяина товар, причем имел право торговаться, выбирать и продавал его в своем отделе с самостоятельно определяемой наценкой. Из своей прибыли платил хозяину за аренду помещения и т.д. Прочитанное навело на размышления – "А не увлеклись ли мы сложными формулами зарплаты менеджеров по продажам, продавцов? Не усложнили ли мы систему мотивации?"

До сих пор оплату работы  менеджеров в своей компании я осуществлял по традиционной формуле: оклад + %. Как и все имел проблемы с набором кадров и их мотивацией. Огромное кол-во времени уходило на просмотр резюме, отбор, собеседования….

Решил провести эксперимент. Формула З.П. – только процент, но достаточно большой. Я выбрал 30% от продаж. Причем все расходы менеджер оплачивает со своих доходов, в том числе и аренду помещения, компьютера, телефона …. Изменил систему набора. Вместо автоматической и бездумной рассылки резюме куда попало, претендент должен заполнить анкету, ознакомиться с сайтом. Естественно, «шелуха» отпала, кол-во претендентов резко сократилось – но, 90% заинтересовавшихся оказались высококлассными (не всегда по опыту работы, но по личностным данным), мотивированными, целеустремленными специалистами.

Результат превысил все мои ожидания. С уважением, Дмитрий Паньков

Директор Донецкого тренинг-центра деловой активности.