17:55

Многие агенты не получают заветных результатов в продажах по одной простой причине – они не концентрируются на работе с лучшими клиентами.

Да, большинство продавцов просто работают не с теми людьми, от этого и все неудачи.

Какой смысл возиться с человеком, у которого просто нет денег на покупку? Зачем тратить время на человека, у которого нет нужды и потребности покупать вашу услугу или товар? Что заставляет вас работать с человеком, у кого нет необходимой мотивации (этот вопрос больше подходит к сфере недвижимости)?

Следствия от работы с немотивированными на покупку людьми – трата времени, убытки и паршивое настроение.

Позволяя себе работать с подобными людьми и своими стараниями угодить всем и каждому, Вы делаете первый шаг на пути к стрессу и депрессии, связанными с отсутствием сделок и хороших предложений.

Может быть, дело не в ужасном состоянии рынка, а в тех людях, с которыми вы «пытаетесь» работать?

Интересно, вы никогда не пробовали позвонить одному из таких клиентов и сказать, что вы отказываетесь с ним работать?

На вопрос «ПОЧЕМУ?», ответить, что Вам надоело впустую тратить на него свое время. У вас других забот по горло. А сейчас у него есть два выхода либо соглашаться на ваши условия, либо идти ко всем чертям.

Что интересно, некоторые клиенты согласятся, а некоторые пойдут восвояси. И ничего вы на этом не потеряете, одной проблемой станет меньше и «камень с души» упадет.

Попробуйте, это работает и что главное приносит результат.

А вообще нужно знать себе цену и продавать себя не всем подряд, а только тем, кто этого заслуживает. Нужно понимать, что когда вы самостоятельно перекладываете «СИЛУ» в руки клиента, он будет вить из вас веревки, но когда эта самая «СИЛА» сосредоточена в ваших руках – Вы КОРОЛЬ и вправе делать то, что захотите.

В прямых продажах это очень важный момент, который отражает ваше внутреннее состояние и настрой. Когда клиенты видят «СИЛЬНУЮ ЛИЧНОСТЬ» они к ней сами тянуться, когда видят «СЛАБАКА» попытаются надуть или кинуть. Ваше право решать, что для вас лучше.

Но, а чтобы Вы больше не метались в раздумьях, какого клиента оставить, а кого послать да подальше, поделюсь одним очень верным замечанием:

Если три утра подряд просыпаетесь с мыслью об одном человеке, и у вас с ним нет секса – этот человек должен уйти.

Я надеюсь, вы понимаете, о чем здесь идет речь.

Действуйте и просыпайтесь только с приятными мыслями.
Категория: Статьи | Просмотров: 1944 | Добавил: trening | Теги: тренинги продаж
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]